Le client: type, caractéristiques, catégories

Le processus d’achat: Motivation, lieu d’achat, période d’achat

Déterminer le nombre de client par segment

Déterminer la quantité d’achat de la catégorie de produit par segment

Déterminer le CA prévisionnel par segment

Analyser la situation concurrentielle

Faire ressortir les barrières à l’entrée

Analyser leur force et faiblesse (Mkg Mix)

Préciser la vocation de l’entreprise

Démontrer la cohérence de la stratégie retenue par rapport aux conclusions issues de l’étude de marché

Arrêter le positionnement retenu dans l’environnement marché ;

Démontrer la réalité de l’opportunité et montrer la capacité de l’entreprise à tenir le positionnement retenu