Étude de marché
L'étude de marché intervient au début d’un projet de création afin de valider la faisabilité du projet et s’intègre par la suite au business plan.
Que contiennent ces documents ? Quels sont leurs objectifs ? Pourquoi sont-ils importants pour créer mon entreprise ? Par quoi commencer ?
Lors d’un projet de création d'une entreprise , la réalisation d’une étude de marché et d’un business plan sont à prévoir. A l'issue de cette étude de marché, et si le potentiel du marché le permet, un business plan est réalisé en intégrant cette dernière. Ces documents, parfois survolés, sont toutefois déterminants pour indiquer la capacité de résilience d’une entreprise sur le long terme.
L'étude de marché a pour principal objectif de réduire les risques d'échec, en vous permettant de prendre les mesures adéquates pour vous insérer durablement sur votre marché et, à plus long terme, de mieux cerner les forces en présence
L’entreprise, son offre et son marché
Aspect stratégique
Étapes
Mesurer et prévoir la demande
Techniques d’enquête
Objectif de l’étude de marché et la clientèle
Répondre aux questions suivantes:
- Qui sont les clients potentiels ? qui sont les clients réels ?
- Où se trouvent-ils ?
- Quel est leur nombre, par groupe ou catégorie sociale ?
- Quel est, pour chaque groupe ou catégorie sociale, le nombre de consommateurs, de consommateurs potentiels et de non consommateurs ?
- Quelles sont les besoins de mes clients réels et potentiels ?
Sources d'informations
Fournisseurs clients (futurs)
Réseaux d'entreprises
Salons foires
Concurents confrères
Organisations professionnelles
Organismes publics
- CMA, CCI
- Etablissements de formation
- Collectivités
- Agences, institus et autres organismes publics
Centre techniques labo de recherche
Press média
- Economiques
- Spécialisés
- Organismes de sondage
- Médias sociaux
Contacts et sources d'informations
Les challenges de l’étude documentaire sont, avant toute chose, d’identifier les données qui vous sont utiles ainsi que la source où vous pourriez les trouver, en y passant un temps raisonnable.
Plan d'affaires
La notion de plan d'affaires
Un Business Plan, ou Plan d’Affaires est un document
Il est le résultat d’une démarche qui est la première démarche stratégique d’un porteur de projet (isolé ou en groupe) visant la création d’une entreprise
Il est le résultat d’un processus d’élaboration que l’on nomme le Business Planning
Le plan d’affaires est un document écrit par un entrepreneur
Les éléments d’un bon plan d’affaires
A quoi sert un Plan d’affaires?
- Convaincre les futurs partenaires
- Obliger l’entrepreneur à se projeter dans le futur
- Vérifier la faisabilité et étudier les risques
Vous pouvez utiliser les modèles gratuits de plan d’affaires pour vous aider à rédiger votre plan. !
L’ANETI vous offre des formations pour l’élaboration de plan d’affaires
CEFE
L'objectif du programme CEFE est de former les participants afin de leur permettre de créer des entreprises florissantes et durables. D’un point de vue global, les participantes acquerront des compétences entrepreneuriales et élaboreront un plan d’affaires. Au terme de la formation, les participants auront :
- Analysé les contraintes et exigences associées à la création et l’exploitation d'une entreprise
- Identifié leurs meilleures compétences et caractéristiques entrepreneuriales
- Renforcé leurs compétences en comptabilité
- Réalisé une étude de marché pour leurs activités
- Elaboré et peaufiné leurs business plans
CREE
Créez Votre Entreprise est destiné aux entrepreneurs potentiels qui sont désireux de démarrer une petite entreprise et qui ont déjà une idée concrète d'entreprise. Le programme est une combinaison de formation, ateliers pratiques et soutien après-formation, et il aide les participants à déterminer s’ils sont prêts à démarrer leur entreprise, préparer un plan d'affaires et évaluer sa viabilité.
Pour vous inscrire à l’une des formations proposées par l’ANETI et découvrir le calendrier proposé vous pouvez contacter l’espace entreprendre ou le bureau d’emploi le plus proche de chez vous.
L’APII vous offre à travers son réseau de pépinières de l’encadrement et de l’assistance dans la réalisation de plan d'affaires par des experts financier, technique et comptable.
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Forme juridique
Quelles sont les différentes formes juridiques d’une entreprise ?
Les entreprises individuelles et les sociétés de personnes
- Entreprise Individuelle
- Société en nom collectif
- Société en commandite simple
- Société en participation
Les sociétés à responsabilité limitée
- Société à responsabilité limitée
- Société unipersonnelle à responsabilité limitée
Les sociétés par actions
- Société anonyme
- Société en commandite par actions
Comment choisir la forme juridique adaptée à votre activité ?
Avant de vous lancer, il faut bien choisir la forme juridique adaptée à votre activité. Il est important de prendre le temps nécessaire pour comparer les différentes formes juridiques, faire le bon choix et de poser les bonnes questions !
Si je souhaite m’associer:
- Il faudra choisir la SARL ou la SA
Si au contraire je souhaite travailler seul:
- Je choisis l’entreprise individuelle.
Si je veux alléger mes contraintes comptables et administratives
- Je choisirai l’entreprise individuelle
Dans le cas contraire
- une SUARL serait un choix intéressant.
Quelle que soit l’activité que vous allez exercer, il faut faire le choix entre :
L’entreprise individuelle est une entreprise dirigée par une seule personne et qui n’a pas de personnalité juridique indépendante. L’entreprise individuelle est la forme favorite des petits entrepreneurs.
Avantages:
- Formalités simplifiées
- Pas de capital minimum
- Autonomie et liberté de décisions
Consequences:
- Responsabilité personnelle et illimitée du chef d’entreprise pour les dettes de l’entreprise
En Tunisie, la forme de société la plus répandue et la plus fréquente est la société à responsabilité limitée (SARL).La société à responsabilité limitée est dotée de la personnalité juridique, réunissant deux ou plusieurs personnes physiques ou morales et dispose d’un capital social.
Avantages:
- Responsabilité des associés limitée à leurs apports
- Dissociation juridique entre le patrimoine personnel et le patrimoine de la société
Consequences:
- Enregistrement des statuts et publications légales
- Formalisme lors de la constitution et du fonctionnement
La SUARL est une société commerciale par sa forme. Elle est composée d’une seule personne physique ou morale (Loi n°2019-47 du 29 mai 2019 relative à l’amélioration du climat de l’investissement).Elle est constituée selon des formalités identiques à celles de la SARL. Elle est soumise au même régime juridique que la SARL avec quelques spécificités.
Avantages:
- Responsabilité limitée de l’associé unique à ses apports
- Dissociation juridique entre le patrimoine personnel et le patrimoine de la société
Consequences:
- Enregistrement des statuts et publications légales
- Formalisme lors de la constitution et du fonctionnement
La SA est constituée entre au moins 7 actionnaires, personnes physiques ou morales, responsables à concurrence de leurs apports. Le capital social minimum est de 5 000 dinars si la société ne fait pas appel public à l’épargne, de 50 000 dinars dans le cas contraire. La cession des actions est libre.
Avantages:
- Forme sécurisante pour les investisseurs
- La répartition des pouvoirs
- Les actions sont facilement négociables et cessibles
Consequences:
- Besoin important de capitaux
- Fonctionnement et gouvernance plus compliquée
- Obligation de nommer un commissaire aux comptes
- Réservée aux entreprises importantes
La société en nom collectif est constituée entre deux ou plusieurs personnes qui sont responsables personnellement et solidairement du passif social. Elle exerce son activité sous une raison sociale qui se compose du nom de tous les associés ou du nom de l’un ou de plusieurs d’entre eux suivis des mots «et compagnie».
Avantages:
- Création simple
- Fonctionnement simple
Consequences:
- Responsabilité illimitée et Solidaire des associés